药品招商企业需要与药品代理“相濡以沫”

发布日期：2016-08-21 浏览次数：63

　　药品招商企业需要与药品代理“相濡以沫”，药品招商企业与药品代理商全面合作，做好服务支持，争取长期的双赢策略。与药品代理商实施全面的合作经营首要任务是要切实清楚代理商的情况。与公司代理商的协同发展、合作共赢也是营商必须要讲究的。药品招商企业不仅仅要代理商提货销售，更要情况其销售的市场情况并给予有效扶持，药品招商企业与药品代理是相辅相成的两个个体。
　　
　　首先，药品代理的需求在不同时段是不同的，并且代理商实力的大小不同需求也是不同的。这些信息是需要药品招商企业的市场业务人员在市场一线工作当中了解并掌握的，从而根据客户的不同情况予以分类，提供不同的支持，协助其整个销售环节的顺利高效。所以在招商过程中要对代理商进行有选择的筛选，招商过后要及时的对代理商进行培训，包括企业文化、市场营销等。
　　
　　其次，药品招商企业面对日益竞争激烈的药品招商，产品有效的达到患者的手中，得到患者的认可，从而激发其二次、三次乃至多次购买，才是最终决定产品本身生命力的有利保障。没有患者认可的产品不会有市场，而患者根本看不到的品种照样没有市场。代理商进货的频率、进货的额度很大程度上决定了企业的发展。所以，药品代理下次进货的时间就对企业发展的至关重要。
　　
　　最后是，药品招商企业的营销行为，肯定不能过分利用代理商的资源，药品招商营销首先要满足代理商的利益需求，然后企业才考虑自身盈利的问题，这两个方面有任何一方得不到满足药品招商都不会有好的结果，最后让药品代理成为企业在当地经营全系列或优势品种的办事机构。使得企业在当地销量稳步提升的同时，形成区域强势品牌影响，为下一步的品种进入市场打好基础。