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“如何将店铺劣势变优势 杭州58优铺。 多年转店经验分享之八”参数说明
| 类型： | 网络广告 |
“如何将店铺劣势变优势 杭州58优铺。 多年转店经验分享之八”详细介绍
58优铺转店经验分享之八：
转店成功案例之灵活调整，店铺劣势变优势
董先生的手机店位于西安市北大街，面积16㎡，租金4250元/月，他同时经营两家通讯店，个人精力有
限，准备将这家店铺转让。
店铺优势：开店3年多，位置临街。周边为美食旺铺街道，店铺多是以饭店为主，周围小区集中，地理
位置优越，客源稳定。
店铺劣势：由于附近是多为小吃店，董先生的通讯店想整店转让，看店的顾客不多，大部分看店顾客
的目标都是餐饮店。
针对这样的店铺，如何快速转让?如何与看店顾客沟通转让费？58优铺网的的客服专员通过专业的方式
，帮顾客快速转让。
1、找到店铺优势与卖点
作为店主，一定要为自己即将转让的商铺找到主要卖点。如地理位置、周边环境、人流量客流量、周
边用户的消费力、店铺租金低、合同周期长等等，一定要找到至少1个核心的卖点和2--3个后备核心卖点，
才能在与接手者的谈判中占据一定的主导。
董先生的店铺优势很明显，周边是美食旺铺，而且还是紧邻几个小区，客流量大，无论从地理位置还
是人员流量来看，都是非常有优势的。而这些优势，都可以直接转化为店铺的转让费，成为董先生谈判的
卖点。
2、灵活调整店铺
对于即将找店的人来说，接手一家空围的店铺和一家整转的店铺，心态是不同的。有的店铺经营得好
，接手方接下去继续做，但很多人更愿意接手一间空铺，可以按自己的规划去开店。
而这正好是这个店铺的劣势，周围都是餐饮店，作为通讯店铺来显得比较突兀，去看店的顾客大多是
想做餐饮店，可以充分利用周围的美食旺铺带动自己的店铺，董先生的通讯店想整店转让，自然就出现了
问的人多，而没人继续谈下去的尴尬境地。
针对这个情况，客服专员为他做了一些建议：由于董先生在别的地方还有一家同样的通讯店，建议他
把店铺里的产品都转移到另一家店去。这样就可以将店铺以空铺的形式转出，同时也可以降低部分转让费
。
3、转让费谈价高开低走
转让双方谈判的重点主要是转让费的高低，作为店主自然希望能转出一个比较合理的高价。则谈判是
需要有一定技巧的，引导找店者了解店铺优势，注意谈判时预留出转让费的议价空间等，都是店主需要注
意的。
之前找店的顾客，有一部分是在分类信息上看到董先生的转店广告，打了电话过去咨询，对店铺还不
了解的情况下，得知董先生的转让费后就放弃了。在了解了这个情况以后，58优铺网的客服专员建议：
1)当找店客户打来电话咨询的时候，就说明找店客户对这个店铺是有一定兴趣的，所以在这个时候尽
量避谈转让费，多聊店铺的经营情况，突出店铺优势，以此来吸引找店客户过来看店。
2)跟对方谈转让费的时候，不能是一口价，最好是适当的高开低走，价格略高于实际的转让费，要给
找店客户一个弹性空间，让他觉得最后谈价降价成功，这样的报价方式有利于提高转店几率。
在这个案例中，店主改变了自己最初的转让策略，将计划整转的店铺调整为空铺转让，将店铺的劣势
转为优势，同时在与找店者关玩转让费的谈判过程中，强化店铺优势，并在开价转让费的时候适当高开低
走，环环相扣，巧妙结合，于是店铺快速转让成功。
对于每一个想要转让的店铺来说，如果长时间未能转让出去，一定要学会分析判断原因，针对这些原
因做出一些合理的改变和调整，才能够实现快速转店。
转店黄金旺季，想转店的你还在等什么？58优铺——找店免费！我们只为商铺代言！
转店黄金旺季！！！如果您也想转店，盲目不知如何选择，快快致电58优铺快速转店热现：15088788090
精诚服务，精心创造；没有做不到，只有想不到！58优铺——您值得信赖的快速找店、转店平台！！！
转店成功案例之灵活调整，店铺劣势变优势
董先生的手机店位于西安市北大街，面积16㎡，租金4250元/月，他同时经营两家通讯店，个人精力有
限，准备将这家店铺转让。
店铺优势：开店3年多，位置临街。周边为美食旺铺街道，店铺多是以饭店为主，周围小区集中，地理
位置优越，客源稳定。
店铺劣势：由于附近是多为小吃店，董先生的通讯店想整店转让，看店的顾客不多，大部分看店顾客
的目标都是餐饮店。
针对这样的店铺，如何快速转让?如何与看店顾客沟通转让费？58优铺网的的客服专员通过专业的方式
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1、找到店铺优势与卖点
作为店主，一定要为自己即将转让的商铺找到主要卖点。如地理位置、周边环境、人流量客流量、周
边用户的消费力、店铺租金低、合同周期长等等，一定要找到至少1个核心的卖点和2--3个后备核心卖点，
才能在与接手者的谈判中占据一定的主导。
董先生的店铺优势很明显，周边是美食旺铺，而且还是紧邻几个小区，客流量大，无论从地理位置还
是人员流量来看，都是非常有优势的。而这些优势，都可以直接转化为店铺的转让费，成为董先生谈判的
卖点。
2、灵活调整店铺
对于即将找店的人来说，接手一家空围的店铺和一家整转的店铺，心态是不同的。有的店铺经营得好
，接手方接下去继续做，但很多人更愿意接手一间空铺，可以按自己的规划去开店。
而这正好是这个店铺的劣势，周围都是餐饮店，作为通讯店铺来显得比较突兀，去看店的顾客大多是
想做餐饮店，可以充分利用周围的美食旺铺带动自己的店铺，董先生的通讯店想整店转让，自然就出现了
问的人多，而没人继续谈下去的尴尬境地。
针对这个情况，客服专员为他做了一些建议：由于董先生在别的地方还有一家同样的通讯店，建议他
把店铺里的产品都转移到另一家店去。这样就可以将店铺以空铺的形式转出，同时也可以降低部分转让费
。
3、转让费谈价高开低走
转让双方谈判的重点主要是转让费的高低，作为店主自然希望能转出一个比较合理的高价。则谈判是
需要有一定技巧的，引导找店者了解店铺优势，注意谈判时预留出转让费的议价空间等，都是店主需要注
意的。
之前找店的顾客，有一部分是在分类信息上看到董先生的转店广告，打了电话过去咨询，对店铺还不
了解的情况下，得知董先生的转让费后就放弃了。在了解了这个情况以后，58优铺网的客服专员建议：
1)当找店客户打来电话咨询的时候，就说明找店客户对这个店铺是有一定兴趣的，所以在这个时候尽
量避谈转让费，多聊店铺的经营情况，突出店铺优势，以此来吸引找店客户过来看店。
2)跟对方谈转让费的时候，不能是一口价，最好是适当的高开低走，价格略高于实际的转让费，要给
找店客户一个弹性空间，让他觉得最后谈价降价成功，这样的报价方式有利于提高转店几率。
在这个案例中，店主改变了自己最初的转让策略，将计划整转的店铺调整为空铺转让，将店铺的劣势
转为优势，同时在与找店者关玩转让费的谈判过程中，强化店铺优势，并在开价转让费的时候适当高开低
走，环环相扣，巧妙结合，于是店铺快速转让成功。
对于每一个想要转让的店铺来说，如果长时间未能转让出去，一定要学会分析判断原因，针对这些原
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