五金工具套装组合企业如何把握“五金下乡”良机

　　近年来，受世界主要经济体经济增长放缓影响，国外需求减弱，为扩大内需拉动我国经济平稳增长，国务院提出扩大农村需求是扩大内需的重点，并出台各相关具体措施以扩大内需。为把农村潜在的巨大消费需求转化为现实购买力，财政部、商务部提出了财政补贴促进“家电下乡”、“汽车下乡”五金工具套装组合的政策思路。
　　
　　其实国家每个重大项目的开始与进展都会带动相关产业链的发展，眼下，随着我国“家电下乡”和“汽车下乡”五金工具套装组合的实施，除带动主流行业家用电器产业的发展外，还终将会带动其上下游产业的发展受世界主要经济体经济增长放缓影响，国外需求减弱，为扩大内需拉动我国经济平稳增长，国务院提出扩大农村需求是扩大内需的重点，并出台各相关具体措施以扩大内需。为把农村潜在的巨大消费需求转化为现实购买力，财政部、商务部提出了财政补贴促进“家电下乡”、“汽车下乡”的政策思路。
　　
　　其实国家每个重大项目的开始与进展都会带动相关产业链的发展，眼下，随着我国“家电下乡”和“汽车下乡”的实施，除带动主流行业家用电器产业的发展外，还终将会带动其上下游产业的发展。五金工具套装组合产业就借着这缕春风悄悄走进农村市场。
　　
　　既然“家电下、汽车下乡”带出“五金下乡”潮，企业如何在“五金下乡”这股春潮中傲立潮头哪？笔者认为五金工具套装组合企业要做好以下几门功课。
　　
　　严保质量关
　　
　　虽然这几年中央出台了一系列利农、惠农政策，但农民收入相比城市来说还是较低，农民购买力有限，农民的每一分收入都来之不易，所以农民在购买五金工具套装组合时，更看重五金工具的质量。农村市场虽然广阔，但绝不是假冒伪劣产品的“乐园”，不是“垃圾场”。志在开拓农村市场的企业和商家，一定要真正把为农民服务的宗旨放在心上，为农民送上他们真正需要质量信得过的东西，否则，必将受到市场严厉的“惩罚”。
　　
　　产品推陈出新
　　
　　五金工具套装组合经过近20年的发展，已经衍生出许多新的产品，这些五金新产品在一线城市或许早就不是什么新鲜东西，但在农村却有可能成为紧俏的抢手货，但也别忘记农村也会向前看，建议尽量进行产品改革，推陈出新！
　　
　　抓住销售渠道
　　
　　在产品供不应求的年代，厂家占据着绝对的优势，渠道当然没有话语权；在产品供求基本平衡的年代，做品牌的厂家也能通过品牌优势占据主动，得到主流渠道和消费者的追捧；但现在各行业产品都已经生产过剩，拥有渠道就意味着拥有市场，所以，渠道的地位越来越突出，甚至已经有点喧宾夺主的味道。在二三线城市和农村五金市场，尚没有可以左右厂家的渠道商，个体经营，小杂货店等，还是渠道的主流，五金工具套装组合企业要抓住销售渠道，迅速占领市场。
　　
　　创新销售模式
　　
　　既然家电产品可以下乡，那么五金工具套装组合为何不能下乡呢？就目前情形来看五金工具企业还不能走家电下乡的模式，但可以走其他路子，比如国家早在2004年就出台了农机补贴政策，农民大多拥有自己的农机具，那么自然需要一些工具进行简单维修。在国外，基本每一个家庭都有多套工具，而在中国农村，有一套完整家用工具的家庭都比较少，自己主动购买工具的家庭也很少，家用工具是作为一种家庭的必备品，虽然用的时候不是特别多，但需要用的时候没有却是一件麻烦事。如果把五金工具套装与农机捆绑销售，相信很多人能够接受。
　　
　　加大品牌宣传
　　
　　五金工具套装组合要想做大做强，必须创立自己的品牌，农村市场前景广阔，有志于广大农村市场的五金企业，要把握好开拓农村市场的机遇，做好品牌宣传，一般农村买工具，都会用很久，所以是个潜在有力的宣传途径，建议企业将自己的标示和每件工具完美镶嵌，最好标示的寿命能长一点，增加宣传时效性。
　　
　　产业就借着这缕春风悄悄走进农村市场。
　　
　　既然“家电下、汽车下乡”带出“五金下乡”潮，企业如何在“五金下乡”这股春潮中傲立潮头哪？笔者认为五金工具套装组合企业要做好以下几门功课。
　　
　　严保质量关
　　
　　虽然这几年中央出台了一系列利农、惠农政策，但农民收入相比城市来说还是较低，农民购买力有限，农民的每一分收入都来之不易，所以农民在购买五金工具时，更看重五金工具套装组合的质量。农村市场虽然广阔，但绝不是假冒伪劣产品的“乐园”，不是“垃圾场”。志在开拓农村市场的企业和商家，一定要真正把为农民服务的宗旨放在心上，为农民送上他们真正需要质量信得过的东西，否则，必将受到市场严厉的“惩罚”。
　　
　　产品推陈出新
　　
　　五金工具套装组合经过近20年的发展，已经衍生出许多新的产品，这些五金新产品在一线城市或许早就不是什么新鲜东西，但在农村却有可能成为紧俏的抢手货，但也别忘记农村也会向前看，建议尽量进行产品改革，推陈出新！
　　
　　抓住销售渠道
　　
　　在产品供不应求的年代，厂家占据着绝对的优势，渠道当然没有话语权；在产品供求基本平衡的年代，做品牌的厂家也能通过品牌优势占据主动，得到主流渠道和消费者的追捧；但现在各行业产品都已经生产过剩，拥有渠道就意味着拥有市场，所以，渠道的地位越来越突出，甚至已经有点喧宾夺主的味道。在二三线城市和农村五金市场，尚没有可以左右厂家的渠道商，个体经营，小杂货店等，还是渠道的主流，五金工具套装组合企业要抓住销售渠道，迅速占领市场。
　　
　　创新销售模式
　　
　　既然家电产品可以下乡，那么五金工具套装组合为何不能下乡呢？就目前情形来看五金工具企业还不能走家电下乡的模式，但可以走其他路子，比如国家早在2004年就出台了农机补贴政策，农民大多拥有自己的农机具，那么自然需要一些工具进行简单维修。在国外，基本每一个家庭都有多套工具，而在中国农村，有一套完整家用工具的家庭都比较少，自己主动购买工具的家庭也很少，家用工具是作为一种家庭的必备品，虽然用的时候不是特别多，但需要用的时候没有却是一件麻烦事。如果把五金工具套装与农机捆绑销售，相信很多人能够接受。
　　
　　加大品牌宣传
　　
　　五金工具套装组合要想做大做强，必须创立自己的品牌，农村市场前景广阔，有志于广大农村市场的五金企业，要把握好开拓农村市场的机遇，做好品牌宣传，一般农村买工具，都会用很久，所以是个潜在有力的宣传途径，建议企业将自己的标示和每件工具完美镶嵌，最好标示的寿命能长一点，增加宣传时效性。