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一包一世界,铂金包的营销模式

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-10-09 浏览次数:101
  7月,66只爱马仕著名Birkin 古董包汇集摩纳哥拍卖场。其中一只编号为11,估价为2.4万至2.6万欧元的红色鳄鱼于27日竟然拍出60900欧元的价格。拍卖行表示这个价格打破世界纪录。拍卖的66个手袋,共有58个找到买家,总价为102万欧元,即平均价约为17000欧元。
  
  记得在2011年的12月,曾经有一款同样是红色鳄鱼纹的配白金钻石Hermes Birkin 包包创下Birkin拍卖纪录,最后叫价203,150美金。众所周知,有鳄鱼纹的Birkin或是有白金钻石detail 的Birkin 是包包收藏者的重要收藏单品,这个两者合二为一的包,的确难得。虽然投中此包的人没有公布姓名,但当时许多人都纷纷议论猜测,作为Birkin 的死忠粉贝嫂自然也成为大家最多猜测的对象。而今年的这款包怎么看都像是去年拍出去的那一款。如果是同一款包,那么拍卖行专家的话就更有依靠了,“拍卖爱马仕产品已经和艺术品一样成为一种投资行为了”。哦,说一下,Hermes Birkin(比如30cm box皮的)在欧洲的价格大约在4万-5万欧元。
  
  人们可能会问了,一个包而已,至于吗?至于的。人类要是不能理解自己那着实是有点遗憾。如果翻开爱马仕Birkin 包诞生的源头,我们不得不说说传奇女人简·伯金(Jane Birkin),因为她的名字就是这款包的来历。记得在日本地震的时候,简·伯金还曾经把自己的第一个(也是世界上第一个)Birkin 包拿来拍卖,并捐款给日本赈灾。
  
  这款被拍卖的黑色手包是爱马仕的第五代传人Jean-Louis Dumas 本人亲自送给她的。起初人们狂热地喜欢这包,似乎拥有了它就拥有了简本人一般,或者这么说,人们通过拥有Birkin包而感觉简本人身上的一些东西和自己发生了关联。美貌、甜美、爱情、传奇……人们太多的行为都与这一思维模式相关。绝不仅仅是面对品牌文化悠久又“名人辈出”的奢侈品才如此这般。比如,当英国人激动而欣喜地在露台上等待王子和王妃出场时,人们通过观看和赞叹误以为那里发生的一切,那里的精致奢华、完美浪漫和自己也有些关系。人们陶醉于这样的“误以为”里不亦乐乎。
  
  Birkin 包成功地将这种“误以为”建立起来,然后通过无数的延续和创造(Birkin 包拥有数百种让人惊叹的颜色,精致繁复的纯手工提供了一切可能发生的依赖和陶醉),通过无数的强化和转移(在建立这种“误以为”之后,Hermes 不断用自己高贵的营销手法将这一包包的生命延展,续而树立其绝无仅有的包王地位),无数的坚持和放弃(Hermes 面对股份收购一直坚持独立,面对经济危机,从来不会低下头颅去吆喝降价),这份“误以为”变成了根深蒂固的财富和阶级的象征。
  
  人们现在继续疯狂地渴望着Birkin 包,但和Birkin 本人已经关系甚微,人们开始继续“误以为”:只要自己拥有了Birkin 包,就和美丽的巴黎,和几百年的历史,和精致的广告画中人,和无数拿着Birkin 包的明星名媛们(但愿里面不包含郭美美)发生一些关系。很多商品都依赖这种“误以为”模式来进行营销,而是否能够成功就要看那商品是否可以用自己的能力围绕这个商品建设起一个世界来,这个世界能强有力地从某方面或多方面让人们面对他可以产生各类“误以为”。

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